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Muitos empresários enxergam o setor público como uma grande oportunidade de vendas — e com razão: só no âmbito federal, são movimentados mais de R$ 900 bilhões por ano em compras públicas. Mas o que separa as empresas que vencem frequentemente daquelas que apenas “tentam a sorte”?
A resposta está nos dados.
Segundo o Painel de Compras do Governo Federal, as empresas mais recorrentes e com maiores taxas de sucesso em licitações são aquelas que:
Conhecem o histórico de compras dos órgãos públicos.
Sabem quem compra o que, com que frequência e em que região.
Ajustam suas estratégias comerciais com base em dados reais de mercado.
Essas empresas investem em inteligência de mercado e fazem da informação o principal pilar para competir com segurança e eficiência.
O Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID), em estudo de 2020, foi direto:
“A ausência de análise prévia de mercado é um dos principais motivos pelos quais empresas fracassam nas compras públicas.”
Essa realidade também é confirmada por relatórios do TCU e da CGU, que apontam que muitas empresas perdem editais por não compreenderem os padrões, necessidades e exigências dos compradores públicos.
Sem uma análise de mercado bem feita, as empresas:
Direcionam esforços para licitações com baixa chance de sucesso.
Perdem tempo e dinheiro em propostas desalinhadas com o perfil do comprador.
Deixam passar oportunidades valiosas por falta de visibilidade.
Não constroem um posicionamento competitivo sustentável.
Ferramentas de BI, como o i-Ganhei e outras plataformas de automação, mostram que empresas que usam dados para embasar suas decisões têm:
Aumento de produtividade nas propostas.
Melhor aproveitamento das oportunidades certas.
Maior assertividade na definição de preço, escopo e viabilidade.
O i-Pesquisei é uma solução de inteligência de mercado que mapeia com profundidade os dados de compras públicas em torno do seu produto ou serviço.
Ele transforma o volume de informações públicas e dispersas em relatórios claros, estratégicos e personalizados, com foco em três principais aplicações:
Ideal para empresas que estão começando no setor público e precisam entender se há demanda, onde está o público comprador e quais são os padrões de aquisição.
Para empresas que já vendem ao governo, mas querem explorar novas regiões ou categorias, com base em dados reais de compras anteriores.
Com base nos valores praticados, frequência de compras e players recorrentes, é possível calcular o posicionamento ideal da sua oferta, evitando desperdícios e aumentando as chances de vitória.
📍 Dados financeiros, geográficos e volumétricos sobre compras públicas.
🔍 Relatórios personalizados conforme os objetivos da sua empresa.
🧭 Direcionamento estratégico com base em histórico real de aquisições públicas.
📈 Apoio à decisão comercial e institucional com base em dados consistentes.
Descubra como o i-Pesquisei pode mostrar onde estão as oportunidades reais para o seu produto, com quem o governo costuma comprar e como se posicionar de forma competitiva.
Abra o mapa. Amplie seus horizontes. Venda com inteligência.